<aside>
1️⃣ Установления контакта
</aside>
- пару минут поговорить на отвлеченные темы
- почему решили со мной встретиться? Что привлекло, кто-то рекомендовал?
- знакомство - дать водную информацию о себе, если вас человек не знает
- план и обознаечние цели разговора
<aside>
2️⃣ Диагностика текущей ситуации - до 30 минут
</aside>
- Точка а - какая ситуация сейчас?
- Что не устраивает и мешает?
- Точка б - к чему хочется прийти? какая цель?
- (разрешение задавать детальные вопросы)
- поиск причин проблемы (что пробовали с этим делать? с чем столкнулись? какой был негативный опыт? в чем конкретно затыки?)
- пошаговый план решения (конечная цель, 3-5 понятных шага к результату, вывод - что делать сейчас)
- подводка к продаже (в этот же день, перенос на следующую встречу и задание клиенту)
<aside>
3️⃣ Презентация и продажи - до 30 минут
</aside>
- структура вашей работы
- формат взаимодействия
- путь достижения результата
- первые идеи для внедрения